利用搜尋行銷提升行銷競爭力

作者: 42廣告日期: 2007-11-06 11:17

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不知道你有沒有沒發現，目前在電視媒體強力播送的廣告裡，皆會在影片中揭露「上Yahoo!搜尋關鍵字」的訊息，例如遠雄建設二代宅銷售專案告訴觀眾，上網搜尋「十大革命」，即可知道更多遠雄二代宅的銷售訊息，此舉即告訴大家：即使你不到預售屋看屋，亦可透過搜尋行為，找到心目屬意的理想住宅。

思考一下，當您要購買東西或是要查詢資料時第一個想到的工具是什麼？大部份人的答案應該是上網利用搜尋引擎來找相關資料。而這也是目前搜尋行銷蓬勃發展的主因。

換個角度思考，如果您有網站，您知道上您網站的人是經由何種途徑來的嗎？透過WIS匯智搜尋行銷所提供的資料指出，根據 GVU 的調查發現，一般網站有85% 的訪客都是經由搜尋引擎而進入網站的。以42廣告網站為例，從廣告相關關鍵字應用的流量統計資料來看，有超過 90% 的訪客是經由搜尋引擎找到我們的。

不論是找資料、買東西還是賣東西，搜尋引擎在現在的網路社會裡，扮演了舉足輕重的角色，許多小型廣告主更因此為自己找到了事業第二春。

然而，究竟要如果運用搜尋引擎來行銷自己的產品呢？中小企業要如何利用搜尋引擎來翻身呢？

根據iProspect 調查搜尋引擎使用者的習慣發現，高達62% 的使用者只會看搜尋結果的第一頁，而越來越多人認為出現在搜尋引擎結果的前幾名為該產業的領導品牌；因此42廣告建議廣告主，想要透過搜尋引導獲得商機，首先要先思考的，便是在搜尋引擎中，找到有利位置。

一般主要的搜尋引擎(如Yahoo!、 Google) 操作，大致上可以分成兩部份：一個是關鍵字廣告，另一個則是搜尋引擎最佳化。其操作差異分述如下：

關鍵字廣告 (Pay-Per-Click PPC)

關鍵字廣告(PPC)為付費的搜尋引擎排名方式，一般使用者在找尋商品或資料時，會在搜尋引擎輸入想要找尋的商品或資料的簡稱，也就是所謂的『關鍵字』。而搜尋引擎如Yahoo!或Google 則提供版位讓商家競標適合他們商品的『關鍵字』，當使用者輸入『關鍵字』時，商家的介紹就會出現在結果頁面，而使用者就能點選這些結果頁面，直接進入商家的網站以獲得他們想要找尋的資料。

由於經由關鍵字廣告而來的客戶群非常精準、進入門檻也低、有點擊才計費(可以免費享有曝光)、又能同時出現在聯播網站，因此此廣告型態出現後，立即引起市場騷動。

搜尋引擎最佳化 (Search Engine Optimization SEO)

所謂搜尋引擎最佳化(SEO)，是網站製作的一個程序。透過這個程序所建立一個網站編輯制度，讓網站在各搜尋引擎裡能夠被瀏覽者有效搜尋、增加被搜尋的機會，並且能準確呈現經過管理、編輯的搜尋結果。

以下提供幾個簡單的方式提供企業進行搜尋引擎最佳化：

1.登錄主要入口及搜尋網站

2.將關鍵字以文字方式運用在網站內

3.將關鍵字加入Title、Meta、description

4.多和相關性高的網站做交換連結

資料來源：以上資料來源由WIS匯智搜尋行銷提供（WIS匯智目前為Yahoo!搜尋行銷鑽石級經銷商）